专访OPPO中国区总裁刘波：必须搞透芯片技术，全面迎战5G

新官上任三把火，就任OPPO中国区总裁两个月，刘波在战略和业务发展方向上做了哪些调整？

“对OPPO来说最重要的是产品，产品的聚焦、产品未来的规划，是我们大家非常重视的；第二，关于营销和市场；第三，关于销售。”

刘波接受腾讯《深网》等媒体专访时表示，“这三把火对我现在看到的事情来讲，它是OPPO一贯以来坚持的东西，只是现在中国区成立了，我们的经营更聚焦了。”

2005年加入OPPO，2014年升任OPPO首席采购官，2019年任OPPO新兴移动终端事业部总裁，从过往经历的种种来看，刘波是一位不折不扣的OPPO老兵。

今年4月9日，刘波的职位再次被调整，从新兴移动终端事业部总裁专任中国区总裁，全面负责中国市场的经营以及品牌建设，向CEO陈明永汇报。

在当时，中国的新冠疫情形势逐渐好转，但海外疫情愈发严重。即便是今天，手机厂商重点拓展的西欧、印度等地依旧充满不确定性。国际化目标受阻，国内手机市场的竞争加剧，对于中国区总裁的任命意味着，中国市场在全球战略市场地位的提高，OPPO将首要任务放在保全“粮仓”上。

IDC数据显示，2020年第一季度中国智能手机市场出货量同比下降20.3%，OPPO继续保持第三的位置，降幅相比2019下半年有所收窄，但全球手机出货量排名前五的厂商分别为三星、华为、苹果、小米和vivo，OPPO不在其列。

不过，有些机构给出不一样的数据，Gartner发布的全球一季度销量统计，OPPO销售出2394.9万台手机，8%份额，排名全球第五。同期Counterpoint第一季度数据显示，OPPO售出2230万台手机，全球市占率8%，排名同样第五。OPPO若想坐稳前五的排名位置，当下理应有所改变。

“在我们内部看来，OPPO全球销量的减少并不是下滑，这叫战前调整。我们当年2G转3G时，3G转4G时，4G转5G时，一般战前调整会把老一代产品故意做低做少，为大战准备。”刘波表示。

作为“粮仓”级产品，此次发布的Reno 4也义无反顾地继承了OPPO在R时代的爆品产品策略，不光加大了宣传还在发布会结束的第一时间植入李佳琦直播间。

《深网》上一次和刘波对话发生在3月6日，当天OPPO发布Find X2，向外界传递了进军手机高端市场的决心。不同于这次直面媒体，彼时的刘波还只是OPPO全球销售总裁吴强的“配角”，向外界解答一些关于OPPO手机供应链和IOT的疑问。

如今手机厂商在经历了早期的营销、渠道之争后，逐渐转入了综合实力的较量，对于成立了十年的OPPO来说，IOT产品提供了手机之外，新的增长空间，而这正是刘波深耕的领域。

从智能手表到无线耳机、手环、路由器，OPPO在IOT的布局虽明显比华为和小米要晚，但在当下呈现全力追赶之势，相比之下另一家手机厂商vivo在新兴移动终端的布局并不激进。

“随着信息差的逐渐消失，中低端手机的盈利能力早不如以前，要想做高毛利只能通过高端机或者做周边产品，IOT另一个作用是提高用户粘性。”一位行业人士告诉《深网》。

“对于OPPO来讲，过去擅长的是终端产品，R系列也好，Reno系列也好，是中国区最重要的粮仓产品，当然我们也会坚持打造Find X系列产品。Reno系列则会坚持一年两代，不会过快地做产品。剩下的在A系列打造上，就是要快速做5G下沉动作。”刘波向《深网》等媒体讲述OPPO整体的策略和节奏思路。

OPPO在2020年做出的第二大调整是全球营销总裁任职人员的更换，沈义人卸任，取而代之是早期OPPO的品牌总监刘列。作为OPPO又一元老级人物，刘列曾参与打造OPPO Find、Ulike、Real等多个手机产品系列，而现在他继承了OPPO“继续向世界一流品牌迈进”的意志。

“德鲁克大师讲一个企业最重要的两件事：创新、营销。”刘波表示。

88年出生的沈义人，从小米跳槽到OPPO后，最大的成功是策划出“充电五分钟，通话两小时”经典营销案例，也让OPPO走上了多度依赖营销的道路。

外部来看，无论是沈义人的离岗，还是对老兵的重用，都传递出OPPO求变的信息。在内部，CEO陈明永对OPPO的创新有了新的要求：要做长期积累才能成功的事情。

刘波还提到了OPPO进军芯片的传闻，他表示，做芯片非常难，但“我们必须要搞透芯片技术，让技术成为我们未来发展最重要的核心驱动力。对于是否会自己做系统级芯片，刘波未正面回应，此前OPPO已经推出了“马里亚纳计划”专攻芯片领域。

以下是OPPO中国区总裁刘波、Reno产品线总经理李杰采访部分实录：

问：外界觉得OPPO相比其他品牌节奏可能会慢些，其他品牌小步快跑而OPPO专注打造精品。今年产品节奏会不会加快？您怎么看其他品牌小步快跑的策略？

刘波：我们最关注用户变化的问题，这是今年我们产品线的策略包括过去产品线策略的依据。对于OPPO来讲，过去非常擅长的是终端产品，R系列也好，Reno系列也好，是中国区最重要的粮仓产品；当然我们也会不断探索向高端走，坚持打造Find X系列产品。Reno系列则会坚持一年两代，不会过快地做产品。剩下的在A系列打造上，就是要快速做5G下沉动作。这是我们现在整体的策略和节奏思路。

问：我们坚持产品策略是不变的？

刘波：可以这么理解，我们要坚持我们的节奏。每一家公司都有每一家公司的优点，OPPO会走自己的路，走适合自己的路。

问：我们明显能感觉到这两年OPPO的变化特别大，不管是产品线、营销、战略都在变。我想知道这个变的逻辑是什么，这些变之中有没有不变的东西？

刘波：我过去在供应链工作，OPPO的发展是非常快的，发展非常快的时候我们就会意识到一个问题，现在发展得快，未来我们去到哪儿，我们能一直这么快吗？能一直像这样发展吗？

其实我们早在两三年前就做了长期的战略规划，那OPPO变的是什么，不变的是什么？OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本质的东西。我们这几年的变化是有布局的，比如海外战略，通过这几年的布局可以看到我们在东南亚、南亚、中东非、北非、欧洲都有长足的发展。

同时我们这在澳洲、日本等很多全球地区和市场都做了布局，在有些区域已经慢慢扎下根，看到我们在当地能够生存，而且是快速发展，比如我们得到了欧洲特别是西欧一些运营商的认可。这些工作都是我们在三年前开始布局的，这些东西对我们当时的发展来说，全球化布局是非常明确的。

问：新官上任三把火，从4月9号咱们就任中国区总裁后，能不能给我们梳理一下您到中国区之后的策略和想法。

刘波：新官上任三把火，我也不算新官了，一直以来都在OPPO做手机业务，过去两年我做了一些IoT的工作。

这三把火对我现在看到的事情来讲，它是OPPO一贯以来坚持的东西，只是现在中国区成立了，我们的经营更聚焦了，我们的任务或者思想上以及行动上的聚焦非常重要。

OPPO中国区成立后，中国区最重要的粮仓价位段产品我们要怎么做，怎么打，怎么让消费者认知到，怎么让代理商、经销商看到。当然，这里面有几个地方，对OPPO来说最重要的就是产品，产品的聚焦、产品未来的规划，是我们大家非常重视的。第二，关于营销。关于市场部分，就是刚才提到的，不再赘述。第三，关于销售。

问：想请刘总讲讲OPPO中国现在是否已经全部调整完成，目前是否有非常清晰的目标？您作为新上任的中国区总裁，您将在中国市场打出哪几张牌，如何重新树立OPPO在行业的地位？

刘波：大家可以回想一下OPPO的发展历程，当年我们从功能机转智能机时是2G转3G，3G转4G，而这次是4G转5G。当年我们在2G转3G，功能机转智能机时是做得最坚决的，把2G所有新产品全部砍掉，集中精力做转化，转到3G。当年转4G时，我们在转的过程中很坚决，当年有3、4款机同时上4G产品。今年OPPO的策略依然是非常坚决的转身，现在我们2000-6000价位段的产品都是5G产品，很快也会看到中低端机全部都上5G的产品。

我可以告诉大家，从现在开始OPPO在中国市场是没有4G新产品上市的。

第二个问题，对我来讲，在中国区我们的策略依然是产品。产品是非常重要的，大家可以看明天发布的Reno4，一定会有很多东西让大家感到惊艳。对于OPPO来讲，我们还是依然会坚持做正确的事，做长期坚持才能成功的事情，这是中国区未来打的牌里最重要的几张牌。

问：我们注意到现在首先是5G手机对4G手机的替代速度超预期，另外是5G手机价格战的蔓延趋势也比较超预期。对于这两个超预期，不知道OPPO是怎么样的看法，怎么应对？

刘波：我们看到5G的刚需是一定存在的。3G到4G时核心的体验是有变化的，从图片到视频的转化，这是一个巨大的变化。当技术在发展时，它有一个核心功能在变化，这时候就促使追新技术，而且有核心功能，会产生一种溢价。假设没有这个东西，就没有办法有溢价。

那我们看4G到5G，带来革新的用户体验是什么呢？一是可能还没有出来，二是大家也讲不太清楚。所以，5G手机的溢价现在来讲不是一个刚需的事情。

李杰：可能很多朋友都想问为什么Reno从第一代到第三代一年就出完了，正好回应一下。5G的商用从产品上是提前了，所以我们Reno3那一代是比以往往前提了一代。这也是我们对5G，一定要抓住这个技术升级大趋势的决心，我们宁愿把产品节奏调过来也要抓到它。

第二个是5G刚来，没有人能说清楚5G到底能改变人类生活什么，4G对3G来说改变了方方面面，但5G改变了什么？但有一个点是能抓住的，就是视频。你现在问大家，你觉得5G哪个行业会先起来？视频。所以我们从年底Reno2开始就往视频赛道切，包括Reno4重点也在打视频。因为我们觉得5G跟视频是天然结合，是第一个5G能给用户带来本质上体验提升的点。

问：从2020年一季度看，在中国区包括全球市场下滑都比较厉害，我们内部有没有对这个进行分析，到底是什么样的内因会导致我们有这样一个下滑的情况，外因也可以讲一下。

刘波：在我们内部看来并不是下滑，这叫战前调整。我们当年2G转3G时，3G转4G时，4G转5G时，一般战前调整会把老一代产品故意做低做少，为大战准备。大战一来，我们发现疫情确实耽搁了一下，但是大家接着会在Reno4的表现包括接下来暑期和下半年产品中看到我们的成果。

问：OPPO在芯片是打算怎么样切入，起跑姿势怎么样，现在做了哪些规划，计划有多少投入？

刘波：关于这个问题，还是回到OPPO的原点，就是给消费者带来怦然心动的感觉。对于OPPO来讲，我们如何要做到这样，我们的投入在哪里？以前我做供应链，我们跟高通、三星、MTK等的合作，绝对是世界上最好的合作之一了，这种合作大家是有目共睹的。OPPO做硬件这一二十年以来，我们不停地在探索，特别是到手机以后软硬服务一体的设备，这对于OPPO来讲需要更深的技术储备。因此，我相信未来会有越来越多的高端人才、顶尖的技术人才加入到OPPO。

做不做芯片我不知道，对于我们来讲，我们必须要搞透这项技术，必须能够研究到深水区，让技术成为我们未来发展最重要的核心驱动力。包括我们跟全球顶尖的供应链伙伴，包括高通、三星、MTK合作时我们也需要有这样的技术来推动它，因为他们是非常钻在那个技术里的，但他们对消费者需求的洞察及敏锐程度是不及我们的。但对于技术的东西，我们必须掌握和理解，才有机会做到让消费者怦然心动的产品。这是我们最重要的考量，我们一定要掌握深水区的技术。