终端市场拐点来临，抱紧大客户成制胜关键？

紧抱大客户是否是最佳选择呢？在产业升级的时代，会不会碰到不起眼的企业成功逆袭的故事出现呢？深耕手机产业的人颇为熟悉，很早之前、诺基亚是手机的龙头企业，当时并没有人会想到苹果能成为今天的霸主。

“之前我们也很迷茫，没有方向，后来我们的方向确定了，就是往汽车这一块主推”一位知名的手机供应链厂商人士在与观察君沟通时谈到，“我们领导非常具有前瞻性眼光，他说现在的汽车市场和之前的手机市场颇为相似。”

事实上，正如你所预料的一样，迷茫、转型、方向这一困扰在供应链端的小厂身上更是体现的淋漓尽致。一位光学销售人员向观察君透露，现在整个手机销量出现下滑，非手机端成为他们力推的重要市场，不过他们公司也在思考转型的问题。

因为汽车是一个非常传统、项目落地时间长，同时对供应链端有着较高的技术和资金要求的一个市场。这也就意味着，对于小厂而言，首先进入汽车整车厂难度非常大，另外需要有足够的现金流支撑项目成功落地。

在这一大环境下，“迷茫、转型、方向”似乎正成为终端供应链上下游厂商们思索的一个重要课题。那么，在制造业、消费者需求提升的路上，如何紧跟市场发展，进而抓住商机，也成为他们思考的重要问题。

对此，有厂商直言，现在终端产品呈现生态链式发展态势，抱紧大客户是目前最佳的一个方式。但是观察君在走访企业时发现，有不少厂商人士也在思考，究竟做哪一个市场，哪一个产品具有长久可持续发展呢？

那么紧抱大客户是否是最佳选择呢？在产业升级的时代，会不会碰到不起眼的企业成功逆袭的故事出现呢？深耕手机产业的人颇为熟悉，很早之前、诺基亚是手机的龙头企业，当时并没有人会想到苹果能成为今天的霸主。

当然，一切都是未知数。在一次外出时，观察君曾有一个非常深刻的体验，当时一家手机产业链客户在新市场面前，针对终端市场发展空间这一角度上，他的选择是宁愿多看，不能错过一个细分领域，即使是不广为人知的市场，从清零的状态去看待整个终端市场。

在观察君看来，终端市场的变革期已到，而对于这一点从各终端市场的战略布局路线可看出一二。首先，各手机品牌厂商都在往汽车这一市场拓展，事实上，除了手机厂商外，无人机霸主大疆也成为汽车市场的一员。

其次，终端市场的走向与人才、资本走向呈现一定的正相关。日前，观察君在与消费电子市场一人士沟通后发现，人才正向汽车相关产业链倾斜。

其实，随着消费升级、科学技术的不断演进和发展，从终端到上下游供应商，转型之路的痕迹都曾出现；而从供应链的角度来看，供应链厂商的市场格局变化都与终端市场关系密切。换句话来说，供应链上下游厂商生意的好坏，与各终端市场品牌客户息息相关。目前在终端市场百花齐放的趋势下，在观察君看来，汽车这一产业是未来的重要发展方向，而智能家居这一产业也不容小觑。

因为从人每天的时间分配来看，除了通讯、交通工具、办公以外，家庭也占据重要时间，而从消费者消费习惯来看，智能化的趋势必然向家居产品端渗透。