摇一摇”与“扫一扫”，二维码和Beacon撞出场景营销新时代

大约6,7年前,微信摇一摇横空出世,大街小巷都能看到人们在晃动手机搜索附近的人,也正是那个时候,Beacon摇一摇市场特别热闹!

此后,仅隔数年,各种微信即将下线Beacon摇一摇的消息层出不穷:

#深夜,微信宣布下线这个功能!#

#微信摇一摇被限制#

#微信摇一摇彻底下线#

……

随后不久,微信正式宣布Beacon摇一摇关闭。

尽管几年过去了,对于这些话题,至今仍然印象深刻。

摇一摇。回首过去,Beacon营销风生水起

2015年年初,微信开放摇一摇功能,通过摇晃手机就可获取周围推送的商家信息。这一看似不起眼的功能,却开启了一场持续数年“病毒式传播”的线下营销风暴。基于低功耗蓝牙Beacon技术,商家能够向周边用户提供个性化营销、互动及信息推荐等服务。

Beacon摇一摇甚至在春晚一度霸榜冠名,吸引全国人民一起摇一摇抢红包,出现了春晚现场亿万同胞抢红包的奇景,迅速沉淀了庞大的用户基数。

但使用Beacon推广的费用昂贵,智能机还未普及,推广效果并不理想。随后微信关闭了摇一摇功能,商家逐渐放弃这一推广方式。

扫一扫。二维码营销,后来居上

基于Beacon摇一摇退出市场后,庞大的线下营销市场急需新的营销方式,这时二维码异军突起,强势占据市场,风头甚至盖过了Beacon摇一摇。

目前在国内应用最广泛的二维码是日本Denso公司于1994年发明的QR码。二维码作为一种全新的信息存储、传递和识别技术,自诞生之日起就得到了世界上许多国家的关注。美国、日本等国家,不仅已将二维码技术应用于对各类证件的管理,而且也将二维码应用于各类报表和票据的管理,包括对商品及货物运输的管理,以及对工业生产线的自动化管理。

随着中国市场经济的不断完善和信息技术的迅速发展,国内对二维码这一新技术的需求与日俱增。在居民的日常消费习惯中,经常习惯使用现金支付,随后国内微信、支付宝大力推广二维码扫码支付,推广之初,无论是收款、付款、还是跨行提现均不收取手续费,只需打开摄像头扫码,即可支付交易。省去了携带现金,找补现金、识别假钞的烦恼。出门购物,不带钱,带手机即可,大大方便了用户的支付操作。

随着扫码支付体验和支付安全体系的不断完善,无论大小商家都乐意扫码交易,扫码支付快速兴起,改变了国民日常消费支付习惯,催生了基于二维码的商家周边服务的快速兴起。

越来越多的行业依靠二维码技术搭建智能化决策和控制的网络体系,包含采购、生产、销售、配送、营销、服务、管理等各个环节,涉及生产制造、质量追溯、物流管理、库存管理、供应链管理、专卖管理、协同营销等生产经营各个方面。

Beacon和二维码,是水火不容还是强强联手?

二维码的成本极低,打印一张二维码图片即可扫码使用。相比Beacon设备较高的成本,推广还需要一定的技术门槛。二维码图形简单,易生成,微信或支付宝扫描二维码即可打开小程序享受商家服务,无需下载app,使用简洁方便,占用手机空间资源少,打开关闭都十分便捷。二维码和Beacon孰强孰弱,高下立判。

但是Beacon和二维码之间的关系并非是此消彼长的。结合二维码的便捷和Beacon精准定位碰撞出了新的火花,共同创造出场景营销新时代,那便是到店精准营销。

随着消费者对商品要求的不断提高,线下商店的获客转化难度与成本逐渐增加,怎么集中活动力度对客户进行精准推销成为难题。随着Beacon产品线已成熟完善,国内厂商如信驰达科技等都已研发出各具特色的Beacon产品,规模效应下的Beacon成本大幅下降,性能已今非昔比,例如RF-B-AR1等Beacon产品满足丰富场景需求。同时智能机也广泛普及,人们的大部分生活都已离不开手机,已具备信息流推送展示的基本条件。

对于线下商店而言,使用Beacon对到店客户进行广告宣传或推送通知已正当其时。顾客可以扫描门口海报的二维码,加入会员或了解活动详情,此时采用Beacon技术对顾客定位,判断他们是否已到店,并推送大额度的优惠券,进一步提升转化。普通的扫描领券方式对于商家来说推广效果不佳,广撒网的方式使得商家对优惠券的发放力度持保守态度,而如果对到店顾客推送大力度的促销活动将能达到很好的转化下单效果,使得顾客迈过“购买”这道坎。

商家还可运用来自Beacon的数据记录每个区域的逗留时间以及基于优惠券点击率的购物者消费习惯,并结合后续的促销活动对顾客进行持续的营销推送,增加顾客黏度。

利用Beacon实现人群+LBS精准投放,采用优惠券等多种形式,精准曝光,引流到店,持续提升广告效率和产出。二维码的便捷和低成本与Beacon的定位功能有机结合,碰撞出场景营销的新时代。

由于Beacon应用在市场上已遍地开花,市场庞大。无论国内还是国外,Beacon技术旺盛的应用需求已经吸引越来越多的厂商投入研发,例如信驰达推出功耗极低的Beacon产品RF-B-AR1将工作平均功耗降到了5μA以下,Beacon产品从以前的高耗电短续航,发展到一颗纽扣电池CR2032可达到5年续航时间。针对不同尺寸,不同电池容量,不同外壳,Beacon产品有着五花八门的款式,厂商之间的竞争也相当激烈。

虽然国内Beacon市场打的火热,但目前Beacon绝大部分市场是在国外的北美及欧美,占比达80%以上。国外的Beacon应用相比于国内越发完善,整体室内定位产业链更具规模。凭借着低功耗,低成本,系统化,平台化的产品优势,国外主流的Beacon模组厂商业绩早已达到亿元的级别,出货量达到了KK级别,室内定位应用的前景可谓非常广阔。

以下针对国外目前涉及Beacon模组业务的企业进行汇总整理,供读者查阅。

Aruba Networks Inc.

简介:Aruba已经多次被第三方分析机构认可为Wi-Fi 6、交换机、SD-Branch的领导者,以及数据中心网络的领军者。世界上最大的公司依靠Aruba提供一个安全的、人工智能支持的边缘服务平台,该平台横跨校园、分支机构、数据中心和远程工作环境。

Estimote, Inc

简介:Estimote为使用蓝牙、超宽带和LTE/NB-IoT的可编程物联网提供设备位置解决方案。蓝牙定位信标初创公司Estimote利用其技术专长,专门开发了一系列可用于抑制新冠病毒(COVID-19)传播的新产品。

Kontakt.io

简介:Kontakt服务于建筑商和制造商,拥有经验丰富的物联网骨干,并讲产品扩展到解决医疗保健和其他智能建筑的用例。产品接触到机场、商场、办公楼和医院的数百万人,帮助量化空间以及他们与人、物和建筑物之间的互动。

GeLo Inc.

简介:GeLo提供了一个便利平台,利用iBeacon技术创建信息交互、位置感知和沉浸式体验。Gelo使用蓝牙智能信标、强大的云平台和定制的移动应用程序,通过利用丰富的实时信息扩展我们对物理世界的体验。

Footmarks, Inc.

简介:Footmarks的使命是提高整个零售领域的店内展示执行率。专利资产跟踪技术被世界上许多最大的CPG品牌所采用,为其零售执行和合规率提供了前所未有的可视性。从设施和仓库一直到零售楼层,Footmarks提供可操作的数据,以提高执行率、增加销售额和减少浪费。