由一场音乐会联想到的LED的布局。。。。。

                           
　　临近年底，又到了一年一度的业务回顾与展望。

　　2015年，对大多数LED企业，无不在“市场”这只无形的手的影响下，遵循着“适者生存“的丛林法则。可以用下面几个词来形容今年的市场：一片红海，迷茫的眼神，危机与希望共存。。。。未来几年,通用类LED照明基本大局已定,规模化不足的中小企业，想要在这个领域分得一杯羹将是件艰难的事。

　　身兼北京伊泰克电子有限公司及四川明泰集成电路封装厂的董事长/总经理，近几年我思考最多的是企业何去何从。倘若方向错了，一切都将归零。但如果只局限于LED产业里面，必然会有以一种“不识庐山真面目，只缘身在此山中“的困惑。我尝试着让自己跳出来，换个角度看问题。而不久前亲身经历的一件事情，也确给了我很多的启发。

　　拉二胡，本是我的一个业余爱好。拉了近40年，算是业余里的”高手“。没想到，就是这么一个坚持了几十年的普通爱好，在2015年的12月竟给我带来一个意想不到的机会：我真的被邀登上了做梦都没想过的上海音乐厅，与几十人组成的专业交响乐团同台演奏!

　　这次演出的成功，着实让我兴奋了几天。一个”副业“，在毫无准备的情况下，突然给了你一个意想不到的机会。而“主业“多年的辛苦经营，仍然在市场动荡中徘徊不前。真是“有心插花花不开，无心栽柳柳成荫”。这一切是偶然，还是必然?背后的逻辑是什么?我重新思考着。

　　业余与专业，民乐与西洋乐，流行音乐与传统戏曲，独唱，合唱，梵音，种种“混搭”的碰撞，让观众在听觉，视觉上都有了耳目一新的感受。这是在演出界由一种全新创意带来的成功演出!

　　对我个人而言，选中我完全是一个偶然的机会。但如果不是几十年的爱好所带来的演奏手艺的提高，这样的机会，也绝轮不到我。“风口”会有的，但你不知道它什么时候会到来，所以它一定是留给有准备的人。由此我也想到了企业，经营企业很多道理与做人是相通的。

　　我们今天所处的LED行业，包括中国的其它行业，最严重问题的是大量的企业拥挤在同一条路上，做着同样的产品，“copy to China” 或者“me too”，导致产能严重过剩。这又进一步刺激了价格战，相互搏杀的结果是“杀敌一千，自损八百”。最终，这些企业都有可能在下一波市场寒流中倒下。

　　然而，我也注意到德国和日本，存在着数量庞大的中小企业，而且很多都是百年老店。当你看到他们的产品，你会从心底产生一种敬意：那是经过几十年的坚持所打磨出来的精品，每一个细节都做到极致!最终在一个个细分市场，这些企业形成了无法模仿和超越的核心竞争力。

　　其实，中国的经济，经过30年的发展，国民收入已大大提高，对产品的品质追求已经放在越来越重要的位置。每年中国游客从日本及欧美国家大量采购高品质产品就是给制造业释放的一个积极信号。企业不要把精力放在追求产品的数量上和低价上，这样的时代即将过去。用工匠精神打磨好产品的创意和品质，中国将有也来越多的企业和用户愿意为好产品支付溢价。

　　对企业2016年LED行业的布局，我们也要有这样的思考和准备。随着物联网的兴起，今后会出现很多新的“增量”市场。虽然现在还在摸索当中，这正是市场给予企业的发展机会，不要等到市场成熟时再去跟随。在中国当下的商业环境，市场最不缺少的就是模仿和抄袭，这反而是一条风险及高的路，企业会在毫无意识中给自己挖好一座坟墓。

　　智能化，集成化，信息化，LED的每一个新方向都蕴含了很多细分市场：未来的光源不一定只体现在灯具上，还可以集成在家具中、材料上、玻璃里;除了照明功能外，光源里还可以编写程序，提供各种颜色的光，和其它电器互联互通。从普通的大众化产品逐步演化到根据客户需求的定制化产品。。。

　　企业可以根据自身特点，找到适合的方向聚焦和发力。相信多年后，在偌大的中国市场，一定可以为这样的企业找到一个只属于它自己的位置。

　　市场虽然会有波动甚至“寒流”，但机会永远存在,它只留给提早准备的企业。

　　我依然每天心情愉悦的抽出半小时拉琴。即使站在“风口”上，还要让“小猪”生出会飞的翅膀，因为风口不会停留太久。。