变革令紫光展锐步入正轨 筹谋扛起国内5G芯片大旗

近日，第一财经记者走进紫光展锐一探企业进3年来的经营发展。2018年的展锐一度陷入生死濒危，面临品牌客户流失、技术长期落后、产品质量事故频发、内部人员动荡……楚庆说，“读完展锐的历年财报，感受是比较震惊的。花了3天时间才决定接手。”

摆脱困境，雪尽是春

去年5月，搭载紫光展锐第一代5G SoC移动平台“T7510”的手机产品商用上市，这标志着5G时代公司与业界领先水平的差距缩短到6个月以内。

实际上，历史上紫光展锐的通信技术在2G、3G、4G阶段分别落后于一线竞争对手15年、8年、10年，2019年才开售4G全网通芯片。楚庆把展锐过去的两年概括为“救亡图存、全面变革”。

紫光展锐前身包括展讯和锐迪科两家芯片设计公司。官网介绍显示，紫光展锐是我国集成电路设计产业的龙头企业，是全球少数全面掌握2G/3G/4G/5G、Wi-Fi、蓝牙、电视调频、卫星通信等全场景通信技术的企业之一，并具备稀缺的大型芯片集成及套片能力，产品包括移动通信中央处理器，基带芯片，AI芯片，射频前端芯片，射频芯片等各类通信、计算及控制芯片。

就是这样一家与海思、高通、联发科等5G芯片巨头齐名的公司，紫光展锐2018年的经营状况仍毫无规范化可言。

营销、供应链系统依靠人工手动录入，关键信息前后不一致；信息安全系统空虚，无信息管控规章；技术长期落后行业平均水平，文档完备率不到7%；骨干流失严重……这些都是楚庆接手公司时存在的一系列管理漏洞。

管理机制缺失与经营体系混乱令产品质量大幅下滑，产品质量事故频发。据了解，2018年，紫光展锐在一家客户开了七个案子，产生了三起赔偿，索赔额甚至超过了交易额。

楚庆说，刚接手公司的时候他便开始实地走访公司各分部。在调研期间，他意外发现大量文员工作者坐在办公室以极低效率处理各种数据录入工作。“展锐是一家科技企业，最差的时候，我们的芯片技术相比一线厂商的工艺差了三代。”他说。

“部分员工利用公司资源在上班时间做自己的创业项目；仅供应商就有7000-8000家、单单圆珠笔的供应商就有10家。”面对处于一盘散沙的状态的展锐，楚庆决定开启战略、管理、经营、技术等大刀阔斧的优化调整。

在人员方面，坚持采取末位淘汰与轮岗制度。据第一财经记者了解，紫光展锐第一年淘汰了约600人，次年又淘汰10%。同时，2019年公司招聘了近千名应届毕业生，引入新鲜血液，为年轻人提供机会。

产业的生态承载者能否扛起国内5G大旗

一系列的管理变革令紫光展锐迅速走上正轨。2019年是紫光展锐着重提升产品质量、优化人员结构、重启规范化管理的一年。2020年，紫光展锐建立真正的经营体系，组建规范化经营团队。

两年间，紫光展锐的技术、产品、管理等各方面提升巨大。楚庆认为，战略决策正确是紫光展锐能在短时间内迅速提升技术与产品的重要因素。

彼时，在意识到核心技术须由自己创造后，公司投入60%研发力量到5G。目前，展锐的5G第二代芯片T7520已正式回片，且一次流片成功。

“能够实现一次流片的5G芯片公司，在国内屈指可数。现在有2G到5G完整通信技术的公司非常少，就研发核心技术而言，紫光展锐肯定是走在国内最前列的，能够对标的国内公司的只有海思。能看到的是，紫光展锐至少已经摆脱定位中低端的局面，整体发展方向走上正轨。”一位TMT行业的分析师对记者说。

目前，紫光展锐在消费电子、工业电子等领域不断斩获客户，市场占有率明显提升。

2020年4月，国家大基金启动首笔投资，向紫光展锐投资22.5亿元。天眼查股权结构信息显示，经历多轮融资后，紫光展锐的股权结构较为多元繁复。

此轮融资后，北京紫光展讯投资管理有限公司为公司最大股东，持股比例为35.22%，其次为国家集成电路产业投资基金股份有限公司，持股13.95%，英特尔（中国）有限公司持股11.86%，深圳市碧桂园创新投资有限公司持股5.52%，上海盛迎映展股权投资基金合伙企业（有限合伙）持股4.98%。

毫无疑问，紫光展锐的科创板IPO进程是市场最为关注的焦点。2019年5月，紫光展锐就曾宣布将启动科创板IPO准备工作。近日，紫光展锐也表示，已经完成了最新一轮融资53.5亿元，积极筹备上市。