深掘TWS金矿 2020年TWS产业投资高峰论坛圆满落幕

文/孙俐俐

整个手机市场因为疫情销量遭重创，不过TWS这一市场似乎并未受到影响，相反其销量势头正猛，2020年第一季度全球TWS耳机出货量同比增幅超过100%，俨然TWS耳机已成为今年各大厂商们掘进的一个重要方向。

为了更快速、有效的掘金TWS耳机领域，2020年9月1日，由旭日大数据主办的《2020年TWS产业投资高峰论坛》在深圳华侨城洲际酒店举行，多家头部通讯零售电商品牌、手机品牌厂商、TWS耳机品牌厂商及TWS耳机部分核心器件供应链高层齐聚深圳共同开启TWS耳机2.0时代。

今年TWS耳机全球出货量超过4亿部 未来三年将突破十亿大关

作为主办方，旭日大数据孙燕飚在会上表示，TWS耳机已经进入高速增长期，今年6月，全球TWS耳机出货量达3700万部，而TWS耳机市场格局与手机格局不同，孙院长预测，今年TWS耳机全球出货量会超过4亿部，未来三年TWS耳机出货量将突破十亿大关，同时其认为今年TWS耳机产品和市场升级有三个重点，分别为链接稳定性和佩戴舒适性；通话畅快性；ANS降噪。

图/孙燕飚

那么，旭日大数据在TWS产业中又能做些什么呢？孙燕飚介绍到，为了更快开启TWS耳机2.0时代，旭日大数据与上下游供应链一起举行过多次线下调研走访活动，如高层聚首、解读代工优势、汇聚供应链优势走进TWS耳机厂商……共话“TWS未来”。

此外，孙院长还透露，9月底旭日大数据还会陆续推出线下走访活动，下一站是华勤，此外还出炉TWS产业采购指南，以及推出TWS耳机评测视频内容，进一步加快TWS产业发展。

图/李创奇

“我们也在尝试做一些事情，希望整个生态结构是可以开放的，然后让更多有竞争力的好产品能够变得更有竞争力。而不是说我如果不具备手机的体系的话，我就没有发展空间了，事实上一旦我们开放这个体系，所有耳机厂商都可以进入这个体系，我们希望可以促成这件事情发生。”小米生态链高级产品总监李创奇在峰会上发表演讲，小米专注于打造自己生态链的同时，也会变得更加开放，给予传统耳机厂商更多进入的机会。

如果说小米是国产TWS耳机厂商的引领，那么JLab则是风靡北美知名TWS运动耳机品牌，一颗正在升起的新星。“我们目前应该有85%到90%的市场在北美，目前主要的一些渠道是线下，我们一直也有在卖产品，从2018年开始进入欧洲的一些零售市场，2019年底到今年初进入亚洲市场。”JLab的Nec wang说。

图/Nec Wang

杰科数码是集数码视听产品、信息化家电的研发、生产和销售于一体的高新技术企业，会上，杰科数码农何虎表示， 2020年世界上物物互联的业务，被视作下一个万亿级市场，随着5G时代来临以及智能穿戴设备市场的蓬勃发展，杰科重拳打造智能穿戴产品线，依托于人机交互技术、.虚拟显示技术、 云平台与人工智能等关键技术，定位于研发、制造、销售、服务为一体的专业无线音频产品方案解决及综合服务，实现了从影音产品服务向个人消费品服务纵深拓展，为用户带来五感能力拓展、生活管家、社交娱乐及健康监测等全方位新体验。

图/农何虎

TWS耳机下一个方向发展

在TWS ODM领域，不乏优秀的厂家，而汉科电子就是其中之一。汉科电子邓克忠对新形势下TWS发展做出几点预判，其中包括TWS用户体验的升级、TWS降噪市场的爆发、TWS游戏市场的孕育、TWS芯片应用的格局、TWS内循环经济的新布局和TWS企业所应具备的要素。

“我们想打造一个具备研发实力的TWS制造伙伴，研发实力我们是放在第一位的，因为只有这样，才能让客户或者用户放心，我们不是一个纯正的代工厂。在这些方面我们有自主研发的实力，我们TWS聚焦四类型产品，一类型是TWS降噪，这排在第一位；第二个是TWS的通话降噪；第三个是基础款的TWS；第四个是TWS游戏，因为我们觉得游戏放眼看，2021年会有新的爆发。在这些平台方面，我们有多类，主要有三大：BEST，洛达、高通是我们主推的三大产品，这是我们的整个汉科在产品布局方面，我们敢这么做，是因为我们有这么强大的研发团队，我们现在研发团队有50多人，都是来自同行中，我们希望客户或者同行能够有这个机会。”邓克忠演讲时说。

图/邓克忠

作为老牌苹果供应商，汉科电子转战TWS ODM，具备技术、产能优势，是TWS ODM界正在升起的新星。

在会上，佳禾智能胡中骥做题分别就如何理解TWS耳机产业，TWS耳机下一个方向发展这两个问题进行了介绍。

图/胡中骥

胡中骥表示，智能耳机未来几年会快速增长，据 IDC估计，全球TWS市场，苹果端TWS从2019年的86亿美金，增长到2024年的204.8亿美金；安卓端同期从32.5亿美金增长到216.2亿美金。

其介绍，在TWS耳机品牌和销售额排名上，佳禾智能在它们的供应商资源之内，目前佳禾的出货主要集中在安卓TWS耳机，哈曼是第一大客户。

此外，胡中骥对目前TWS耳机产业做了简单的介绍，在其看来，下游行业市场呈现两头大中间小（哑铃型）特征，未来将经历三大阶段，从哑铃型走向均衡，最终向头部手机品牌厂商集中，手机TWS耳机和手机形成生态；而中游新进入者，逐鹿中原；上游主控蓝牙芯片、扣式电池、存储芯片、传感器、MEMS麦克风等百花齐放。

同时，胡中骥还补充到，全场景，通用型，个性化的AI语音入口设备，单独智能手机不能覆盖所有场景，智能手机/手表+TWS智能耳机覆盖更广。TWS智能耳机将在无线连接、语音交互、智能降噪、健康监测和听力增强/保护等领域发挥重要的作用，未来可能成为智能手机的标配。

而TWS耳机的快速发展也离不开供应链的支持。安特信总经理许明强在会上做题为《打造ANC降噪高良品率解决方案》的主题演讲。

图/许明强

许明强分别就耳机的演变、ANC现阶段的困局等问题进行了讲述。针对如何打造ANC（W51）这一问题，许明强分别从供应链管理、元器件筛选、坚强的意志力、IPD管理等方面进行了详细描述。而由于上述因素的助力，安特信在疫情的影响下，W51耳机产品三个月实现量产。

供应链助推TWS 2.0时代

如果说TWS耳机市场的爆发让哪些零部件供应商尝到了甜头，那么硅麦一定首当其冲。东莞瑞勤电子，正是最大的受益者。为了适应TWS耳机降噪要求越来越高、体积越来越小的大趋势，瑞勤电子的降噪硅麦也在尺寸和降噪效果上实现了诸多突破，同时也拥有最新的封装技术。

图/陈为波

“瑞勤电子小尺寸降噪产品目前已有SNR >66dB、AOP >130dB、 低频截止频率小于20HZ成熟方案 ， 2019年瑞勤自有知识产权的骨传导麦克风已量产在某客户军工项目上。在硅麦应用上，陈为波给出了四点建议，其一、制程防护及应用防护最好二合一，宜早不宜迟；其二、VOC（挥发性有机物）对MIC影响充分评价；其三、贴装及组装过程漏气问题对降噪效果的影响；其四，前期与硅麦克风厂进行沟通更多的使用建议。”瑞勤电子陈为波发表演讲。

除了硅麦，还有电池，不得不提的就是言九电子。

“TWS耳机电池约占TWS耳机成本的20% TWS耳机结构复杂，电池约占成本10%-20%。不同TWS耳机的物理结构有所差异，以Airpods为例，其主要由主控芯片、电池、柔性电路板以及音频控制器等组成，其中电池成本占比约为20%。”言九电子总经理王华平介绍，随着TWS增量越来越大，功耗会越来越大，电池的功能也必须越来越强大。而体量小的扣式电池，却拥有能量密度、生产效率等等许多优点超过针式电池，一定在电池技术之争中占据优势。

电池体积做小，功耗做大，在这方面，言九电子已经做好了准备，并且具备达标的产能，已经与诸多品牌客户达成合作。

图/王华平

博雅全鑫是从事磁业材料及应用产品研发、生产、销售的国家级高新技术企业，除了潜望式马达、TWS同样也颇有研究。会上，博雅全鑫董事长游峰做题为《TWS耳机磁铁的发展趋势》的主题演讲。

图/游峰

游峰为现场嘉宾们介绍了耳机发展史、磁铁发展史、TWS耳机磁铁发展趋势、产业链保障，以及博雅全鑫在TWS耳机领域扮演者什么样的角色等问题。

游峰介绍到，耳机之所以能发声，主要是靠磁铁形成的固定磁场与通过不断变化的音频电流强度产生的变化磁场相互变化产生，由固定磁场永磁体提供的。在其看来，为了适应TWS耳机的发展，磁铁发展趋势就是尺寸小，磁场强，抗干扰。

那么在TWS耳机领域，博雅全鑫又扮演者怎样的角色呢？游峰表示，博雅全鑫为磁性材料及磁应用产品研发、制造、销售厂商，其材料的生产基地赣州，产能3000吨/月；加工基地天津，小尺寸产品产能1000万片/天；为了助力TWS耳机发展，其基础原材料性能已经可以做到N54,产品经过扩散出处理，可达到54H,54SH性能。

点胶在智能手机生产环节中不可或缺，在TWS耳机中也同样如此。会上，深圳轴心自控技术有限公司殷大鹏做题为《点胶助力TWS耳机自动化生产》的主题演讲。

图/殷大鹏

在会上其介绍，轴心自控是中国点胶领域的领先制造商，专注于电子产业智能化，自动化整体解决方案，2016年8月与全球顶级SMT设备制造商 Mycronic 达成战略合作合资关系。实现强强联合，致力于为中国智能制造2025、全球工业4.0贡献我们的智能设备与整体解决方案。此外，轴心自控产品已在中国市场服务了十多年，不仅覆盖了中国主要的智能手机和汽车制造市场，而且还扩展到了全球市场。在其看来，不断递增的销售数据得益于产品的稳定和可靠性。

同时，殷大鹏向现场嘉宾们介绍了其高性价比耳机方案及设备、高精度要求方案及设备、在线式，高精密，高效率解决方案及设备、复杂工艺点胶解决方案中的五轴联动点胶机、3D引导点胶等产品。

耳机集成功能越来越多，焊接势必会成为连接功能的最大瓶颈，持续应对高集成度的焊接设备尤为重要。艾贝特是一家专业的自动智能激光锡焊成套解决方案装备的服务商，其激光锡球焊接工艺覆盖国内90%市场，服务全球超过100家以上中国及世界500强企业。在会上，艾贝特王海明做题为《TWS激光锡焊专业解决方案》的主题演讲。

图/王海明

王海明向现场嘉宾们介绍，焊接工艺的行业应用、TWS耳机构造及焊接工艺在TWS上的应用。其表示，在TWS耳机的多个环节均有应用，其中包括软板+喇叭焊接、喇叭线焊接、pogopin焊接和电池极耳+喇叭主板焊接。同时王海明还介绍了艾贝特激光锡球焊接工艺设备、锡焊工艺设备产品、优势及应用领域。

ANC降噪已成为今年TWS领域的关键词，因此ANC降噪检测也被摆到了极为重要的位置。会上，兆华电子曹祖杨做题为《ANC生产良率销量如何提高》的主题演讲，其向现场嘉宾们介绍了ANC耳机生产、测试流程及ANC生产的良率现状。

图/曹祖杨

在其看来，ANC耳机不良产生的原因是来料不良、组装不良和设计缺陷，而针对如何提升ANC生产效率这一问题，其指出，主要在两个方面，一个是ANC校准的速度，另外一个就是挑选最优曲线的算法，在这方面，兆华电子已经准备充分。

TWS耳机的营销之道

TWS营销策略，决定了一个品牌的价值，现场，国内知名消费电子营销专家吉红江向现场嘉宾们介绍了TWS耳机的八大发展方向，并分享了用户的消费变化、耳机技术变化、未来商业竞争的核心，怎样的产品才会流行等问题。

图/吉红江

针对耳机的营销之道，首先耳机营销定位要清晰，你知道你的用户是谁，用户也知道你是谁，其次就是做好全渠道营销，当然全渠道营销真正做到很难，吉红江针对这一难点提到新国货这一概念。

最后，吉红江补充到，TWS耳机这个市场才刚刚开始，全球一体化很重要，所以一定要走全球化。

作为国际领先的电商企业，泽宝刘羽翔在会上介绍到，我们是一个跨境电商的公司，但是我们定位不是一家电商公司，而是一个产品型的公司，去年公司的名字从泽宝电子商务变更为泽宝创新技术，从这个方向来看，公司战略实际上出现了转变，在音频这一领域，泽宝趁着TWS耳机热度，跟上市场的脚步，推出了很多产品。

图/刘羽翔

针对未来下一个改变生活的产品是什么呢？泽宝刘羽翔给出了自己看法，在其看来，现在TWS耳机从有线转无线，改变了人们的生活，但这还只是非常初级的阶段。那后面将会是怎样的心态呢？刘羽翔通过《Her》这部电影思索到，TWS在未来可能是可穿戴生态的入口，他不单能实现的是音频播放，还可以分广播、语音广播分享、音频分享，包括物联网对智能家居的控制，车联网的控制，包括远程的办公控制，都可以去构想，还有人体健康的管理、睡眠管理、运动管理等。

会上，作为一家致力于通讯行业提供全方位培训、营销方案、落地咨询的一站式顾问的长稳商学院王长稳表示，目前手机零售面临困境有8个问题，其中包括品牌集中、单款爆品，产品品质化，单机毛利下降；换机周期长，销量下滑；销量冲击、信息透明等问题。

图/王长稳

那么在面临这些困境面前，如何去解决这一问题呢？长稳商学院王长稳给出了答案，其认为解决这一问题的有效方式就是用模式改变市场格局，用系统解决闭环问题，用精细化实现业绩增长。此外，王长稳还提到，未来两年所有手机店盈利模式都有变化，盈利模式包含了手机、智能穿戴、PC平板、智能家居等产品。

电子商务有明显的市场触觉，作为美国最大网络电子商务企业，亚马逊吴紫竺在会上做题为《亚马逊消费电子趋势分析》的主题演讲，亚马逊全球开店区域拓展深圳负责人分别介绍了亚马逊北美消费电子市场趋势、消费电子市场趋势、增长趋势、消费电子产品机会、卖家成功要素、卖家须知等关键问题。

图/吴紫竺

吴紫竺说道，大到产品的外形和色彩选择，细到每款产品的关键词汇也都是至关重要，满足客户的同时也要便利客户搜索产品的渠道。

2020年TWS产业投资高峰论坛圆满结束，但这只是一个开始，所谓起峰会，落巡回。未来，旭日大数据还将携手产业链供应商走访各大ODM厂与品牌厂，目前全国巡回的马车已经驶过沃特沃德与闻泰科技，未来还会调研更多具备潜力的企业。