除了“灰机”Z1，ZUK还带来了什么？

2015年8月11日，ZUK在北京举办了一场声势浩大的新品发布会。当时只发布了一款产品，也只有一种配置，这种做法在业内并不多见。而比这更为特别的是，此前ZUK曾在京东上为Z1进行过一场“盲筹”。据ZUK“掌柜”常程描述：“截止到今天一万多条评论下来，Z1在京东上的好评率接近96%，这是非常好的数据。”

虽然常程在接受记者采访时，一直对Z1的出货量三缄其口，不过结合京东上220多万的预定量和转化率，这样的出货节奏在以亿为单位的中国手机市场还是显得太慢。对此，ZUK在发布了Z1一个月之后，又带来了一些“新的东西”。

首先是深空灰版的Z1。除了颜色以外，深空灰版的Z1与白色版的Z1并无二致。两种颜色虽然谈不上审美上的高低，但多一个选择始终能覆盖更广大的消费人群。据常程透露：“自上周二的抢购之后，Z1在京东的预定量增加了56万，而其中很多人都是奔着灰色版机器来的。”

虽然手机的颜色多了一种，可选择依然简单——灰或者白。所以对ZUK来说，他们似乎并不急着去用多样化的产品线覆盖各种细分人群，而是如何让更多的人通过不同的渠道接触到Z1。用常程自己的话说就是：“得让大家知道我们是一家手机公司。”

所以在9月14日下午，ZUK正式宣布与手机连锁零售商迪信通展开合作，后者将助力ZUK的线下渠道。在谈及合作细节时，常程表示：”就像我们在线上与京东合作做首发一样，线下ZUK只选迪信通战略合作，同时探讨线上到线下的模式。我们希望通过跟迪信通合作，让用户去逛店的时候对品牌有认知，能看到产品。”

对互联网手机有所认知的人都知道，手机厂商能否玩转线下渠道主要取决于两个方面——产品本身的质量和渠道的利润空间。如果靠性价比突围的话，利好消费者和渠道商的同时，厂商必须在利润上做出让步，对此常程并没有明确的表态，只是强调道：“走线下渠道只是想让更多的消费者接触到Z1，我们并不会在量上给线下定指标。”

可以看出在供需达到平衡之前，ZUK依然只能在提升产能的同时，定期在线上进行抢购，以此来提升Z1的品牌溢价，从而维护渠道商的利润空间。据了解，9月底的时候，ZUK Z1手机将在迪信通核心门店进行线下首销，届时的手机售价很有可能在一个合理的范围内有所浮动。

当然，迪信通也不是万能的，在迪信通覆盖不到的那些地方，如果有用户想先体验再购买怎么办？这个问题必然浮现过常程的脑海，所以ZUK除了宣布与迪信通合作以外，还将在线上开展一个千人试用活动。用户在交付等价的押金之后，便可获得一台Z1，试用一个月后若有任何不满可无条件退款。

当记者质疑“等价押金”对消费者的吸引力时，常程表示：“我们的无条件退款会比其他试用的范围宽很多，正常使用中的磕磕碰碰都不会成为问题。”看得出这也是他所理解的“信任”的一部分。

在交流的最后，常程在台上不无感概地表示：“一个新创的品牌，出来做手机说实话还是挺难的。ZUK Z1有今天成绩的重要原因之一就是我们之前选择了盲筹，盲筹用户对我们的信任是最大的支持，因为没有第一批种子用户的参与，我想ZUK这家公司包括Z1这个产品也不能走到今天。”

至于接下去该怎么走，常程表示：“很快我们将带着Z1走进全国300多所高校，让大家看看我们的产品。”这让人不得不联想到ZUK会不会在校园里“撞车”锤子，毕竟后者也在紧锣密鼓地筹备着同样的事情。

雷锋网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。