TWS“少年ODM”之烦恼

数据铸造影响力

撰文 / 肖远

编辑 / 兰陵笑笑生

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TWS耳机市场进入TWS2.0时代，最早进入TWS耳机领域的ODM厂家，也开始有了“少年成长期的烦恼”，如同小说《少年维特之烦恼》。

“其实我们公司早在2018年就开始做TWS，但没有想到踩好几个坑，光研发生产团队，就换了好几波。”7月22日，一家TWS耳机ODM厂家创始人对数据君说，花费了整整18个月，公司TWS耳机业务才算真正稳定下来，走上正轨。

目前，上述公司TWS耳机月产销量已超过10万只，希望今年通过扩大客户群，将TWS月产销量提升至50万只。

“所以我们找旭日大数据帮忙参谋，做些推广。但是，我也担心公司在TWS行业知名度提升了，其它竞争对手，特别是大公司来挖角我们的产品研发人员。”上述公司创始人说。

数据君了解到，上述创始人的担忧，几乎是TWS耳机第一批ODM厂家高层普遍存在的焦虑。为了避免公司产品研发人员被挖，有些甚至希望将整个研发团队与外界隔绝，即使是与客户对接业务时，都无法例外。

然而，在资本疯狂追逐的TWS行业，“人往高处走”的人才流失定律，根本无法被颠覆。

据了解，手机ODM大厂华勤就大举挖角歌尔和万魔，成功“翘脚”好几个资深研发人员。

特别是凡参与过华为、小米、OPPO和vivo大厂TWS耳机项目的产品研发人员，均成为“被挖”高频区。狩猎者不仅是ODM厂家，还有华为、OPPO、vivo和小米等品牌大厂。

“少年ODM”之烦恼，还不只是人才流失，还有客户的狭制。这也是数据君亲身经历的故事。

一家专注于电商市场的TWS耳机ODM厂家，希望通过推广来扩大自身客户群，却没有料到遭遇自身培养起来的大客户狠狠打压。

“由于产品质量、性能和价格优势，专注于欧美电商市场TWS品牌XX在近两年一跃成为畅销品牌，作为幕后功臣的我们的确也分享了XX品牌热销的红利。但仅仅依赖XX品牌，也意味着我们的ODM业务开始触及发展天花板。拓展新客户，是打破发展业务天花板的唯一途径。”

一家TWS耳机ODM高层非常苦恼，根源来自市场竞争矛盾。XX品牌担心ODM厂家拓展客户的成长过程，会给XX品牌树立更多竞争对手。

然而，数据君想说的是，以上均是少年ODM成长期的烦恼，而烦恼根源是TWS市场太过快速的成长，以及可以清晰预见的庞大市场。

所谓“舍得”，有舍才有得。而旭日大数据的解决之道是，8月5日即将启动的“走进TWS耳机２.０时代，2020TWS耳机全国巡回调研活动”，第一站沃特沃德。让客户来找你吧！

数据君有酒，你有故事吗？详情电话联系：钟小姐 13925258394。

图为调研团调研沃特沃德