【独家】2020彩电上半程:海信创维小米TCL竞争分化

深陷下跌泥潭中的中外彩电企业，在进入2020年以后，再次遭遇了“惊魂大跌”。不过，这并非今年上半年，彩电市场的关键词和发展亮点。

孔余||撰稿

越是产业变革时期、市场调整期，越是企业竞争分化的关键期。这一点，在今年以来的彩电产业品牌竞争中，尤其明显和突出：

一是，从线上电商起跑，接棒乐视超级电视、暴风TV等阵营同行，凭借低价冲击市场的小米电视，今年以来线上市场份额占比下滑；表明线上市场的争夺异常激烈，小米的竞争优势需要在低价之外重构。

奥维云网数据显示：截止2020年7月12日，线上市场，小米电视销量市占率22.42%，同比下跌5.01%；销额市占率19.35%，同比下跌4.52%。均价为1644元，同比再次下跌292元。

降价仍然未能有效挽救小米电视线上市占率的下跌态势，同期海信（含VIDAA）、TCL、创维（含酷开）、海尔等品牌的市占率则逆势增长，抢占了小米电视的线上份额。未来，小米电视显然只能往线下去抢传统品牌的市场蛋糕了。

这种格局变化背后，正是进入2020年以来，整个彩电产业的零售重心，已经彻底转变为线上电商平台，众多传统彩电巨头们纷纷全面投入线上市场的抢夺。包括却不限于京东、天猫等平台电商，还有明星直播、网红直播等二类电商的争夺。

二是，拥有彩电产业链优势的TCL电视，今年开始终于在国内市场放价、发力抢单子，线上线下市场份额已经逼近创维，同时还在市场上展开对海信的贴身拼抢。当然，这显然需要的不只是时间。

同样是来自奥维云网数据：截止今年7月12日，线上零售额占比，TCL（11.97%）已超过创维（11.42%）；但线上零售量占比，TCL（10.61%）还落后于创维（10.61%）。原因就在于，TCL电视线上均价2151元，同比下降79元；但创维线上均价为1860元，同比下降419元。这意味着，创维今年以来采取“牺牲利润保规模”的反击战。接下来一旦TCL继续放价，市场份额的转变会很快。

对于TCL电视来说，今年市场经营外界感知的变化大拐点，出现在6月年中大促期间。无论是线上，还是线下，线上的直播带货、放价抢量；线下的放价出货、低价货源全国飞窜，都很拼。其实，线下真正的经营变革早在今年5月就已经启动，很多经销商透露TCL大屏电视价格放得很低，势头很猛 。

与创维电视今年来主打液晶大屏，配合OLED的亮点抢夺相似的是，今年来TCL电视的市场策略，也是主打大屏液晶抢量，还有量子点液晶的差异化标签。主战场就在75吋到85吋区间，而65吋成为大屏的起步门槛。不过，在液晶电视全面同质化，大屏液晶同样拼价格、炒概念背景下，无论是创维，还是TCL都殊途同归。唯一不同的是TCL在上游液晶产业链优势，或许可以为其大屏液晶市场抢夺助力。

三是，海信电视领先地位继续保持，最大挑战还在于未来如何拓宽细分市场、主导大屏市场。比如在去年海信电视线下份额占比突破20%之后，今年线下占比进一步逆势增长1.2个百分点，领先第二名近4个点，领先第三名近7个点，差距快速拉大。

那么，海信电视如何将这种优势在市场继续保持？今年以来，其探索了两条道路：一是，立足画质芯片、高画质等显示技术，从ULED高画质电视向游戏电视、社交电视、教育电视等一系列细分人群和需求的探路，从而探索更多细分人群的多点利润；二是，基于当前行业共推共认的大屏市场，海信则是立足激光电视这一显示新物种，与液晶电视一起做大75吋到85吋的市场规模，同时又开启了100吋到120吋的巨屏新市场。

目前来看，对于彩电市场而言，消费的成熟、增长的乏力，已经成为常态。行业、市场和企业再次收获爆发式增长的可能性几乎为零。在这种情况下，只能基于显示技术的创新、显示功能的场景化创新，做足大屏市场之际还要拓宽细分市场的需求。